M4 — это набор сервисов + команда экспертов
Мы не печем хлеб
Мы создаем лучшие условия для решения задач по управлению
категорией ХБИ.
Инновационность и технологичность
Интеллектуальная платформа M4 — участник «Сколково» с 2020 года
Локальное производство и федеральное качество
Любимый вкус ХБИ + гарантированное качество продукции, отвечающее федеральным отраслевым стандартам
Новая бизнес-модель
Экосистема цифровых технологий + система эффективной реализации B2B контрактов
Прозрачные условия сотрудничества
Гарантия рыночных принципов и прозрачности данных. Соблюдение законодательства РФ.
3PL + M4 B2B Marketplace
+ оптимизированный ассортимент «Свежий хлеб»
Команда экспертов
20+ лет опыта в цифровизации и управлении бизнесом
Экономическую выгоду получают все участники рынка
Мы работаем с фиксированным доходом. Наш доход зависит от оборота
сетей по категории ХБИ
Хлеб в основе питания
Категория растет в денежном, стагнирует в натуральном выражении. В
2020 может показать рост и в тоннах.
Динамика производства, млн тонн
1
2
3
4
5
6
2017 год
2018 год
2019 год
2020 год
Динамика продаж, млрд ₽
100
200
300
400
500
2017 год
2018 год
2019 год
2020 год
- Рынок индустриального хлебопечения
- Категория «Суперфреш»
- Срок годности: 3 суток
- Плечо логистики: 200 км
№ 10
по товарообороту
№ 7
по маржинальности
1,7 млрд ₽
на 1 млн человек в год — объем продаж в сетевом ритейле
70 %
доля индустриального хлебопечения
Эффективный ресурс для решения задач категории ХБИ
Наш подход к взаимодействию на основе экосистем и B2B маркетплейса М4
поможет повысить маржинальность бизнеса для всех участников цепочки.
Существующая модель взаимодействия производитель-ритейлер-потребитель
исчерпывает потенциал развития.
Существующая модель
- Уровень сервиса (SL)
- Существующий уровень сервиса, в том числе логистики, не соответствует ожиданиям торговой сети
- Ассортимент
- Большая матрица Категории ХБИ снижает эффективность управления категорией
- Поставщики
- Множество локальных производителей с низким уровнем менеджмента
- Коммерческие условия
- Низкая маржинальность категории и законодательные ограничения
Наш подход
- Уровень сервиса (SL)
- Платформа планирования и контроля маршрутов для соблюдения SLA
- Ассортимент
- Оптимизированный ассортимент ХБИ на 90% закрывает запросы покупателей
- Поставщики
- М4 выступает в качестве агрегатора и партнера торговой сети, обеспечивая единые современные стандарты взаимодействия
- Коммерческие условия
- Инновационная платформа проведения тендеров. Решение позволяет улучшить коммерческие условия
Преимущества
Переход на новый уровень экономического развития
Для потребителя
- Широкий выбор свежего хлеба по справедливой цене
Для ритейла
- Унификация SKU и ассортимента
- Принцип «одного окна»
- Ликвидация проблемы «двойной маржинальности»
- Снижение стоимости обслуживания контракта
- Оптимизация бизнес-процессов в логистике
- Прозрачная аналитика
Для производителя
- Загрузка производственных мощностей
- Снижение издержек
- Технологическая, финансовая и маркетинговая поддержка
Мы увеличиваем маржинальность категории
за счет повышения загрузки производственных и логистических
мощностей
Снижение стоимости обслуживания контракта
Оптимизация и унификация ассортимента под брендом «Свежий
хлеб»
Оптимизация логистики высокотехнологичным
3PL-оператором
Использование инновационной платформы электронных
торгов
Команда экспертов
Мы объединили многолетний опыт в управлении бизнесом
и цифровизации
Теймур Штернлиб
Председатель Совета Директоров MBG Председатель Совета Директоров
- Ключевые компетенции
- Финансы и Инвестиции, Business Development, Executive Management, Розничная торговля, Банки, IT, Услуги, Цифровая трансформация, IoT, Blockchain
Роман Калинин
Генеральный директор Vatel Marketing Член Совета Директоров
- Ключевые компетенции
- Маркетинг, Стратегия, Стартапы и предпринимательство, Food Expert, Внутриотраслевые коммуникации
Максим Мамзурин
Генеральный директор М4 Член Совета Директоров
- Ключевые компетенции
- Развитие бизнеса & Networking, Business Development, Executive Management, Банкинг
Схема работы платформы
До участия в работе платформы все производственные площадки
проходят технический и технологический аудит.
Все этапы реализуются через ЭДО и web-интерфейс аналитики
и взаиморасчетов.
Шаг 1
Ритейлер
Заказчики заключают договор на участие в платформе
с тендерной процедурой определения цены и предоставляют обязующие оферты по приобретению товара на определенных условиях (включая территорию и ассортимент)
Шаг 2
Производители
Производители ХБИ участвуют в тендере на реализацию лотов, которые проводятся на тендерной площадке
Выигрывает производитель с лучшим ценовым предложением
Шаг 3
3PL-оператор
Обеспечивает
минимальную стоимость логистики для лота в пределах географической локации розничных точек и производителей
Шаг 4
Розница
Продукция доставляется в магазины внутри конкретного лота
в оперативном и ежедневном режиме
Как работает 3PL-оператор
ХБИ производятся и доставляются локально
Формируются оптимальные зоны доставки для каждого лота
Зона доставки 1
Зона доставки 2
Зона доставки 3
Зона доставки 1
Зона доставки 2
Бренд «Свежий хлеб»
Свежий хлеб по справедливой цене
Поставка СТМ ритейлера
Участие в маркетинговых активностях
Оптимизирует, консолидирует
ассортимент во всех сегментах и регионах
Сохраняет
локальность производства ХБИ, привычный для потребителей вкус
изделий
Покрывает
90% запросов потребителей ХБИ во всех регионах, во всех ценовых
сегментах
Обеспечивает партнерство
локальных производителей и ритейла на базе платформы М4
Отвечает
федеральным стандартам качества